2025年7月27日，红星美凯龙昆明同城汽车战略发布会暨沣源路商场W名车开馆仪式在春城隆重举行。红星美凯龙汽车业态首次落地昆明，云南全球1号店与昆明沣源路商场双Mall打造的2万方集新车品牌集合、高端易手车、汽车后市场于一体的西南区域的最大汽车主题馆，将改变当地的汽车业态格局。
“以用户为导向的前提下，红星美凯龙的合作方式更开放，更多元，希望与新车品牌、汽车平台、汽车后市场品牌等更多关注家庭用户运营、注重用户场景体验打造的合作方，来一起共同探索‘人车家’场景，在家消费场景之下做更好的家庭群体需求满足。”红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂现场公开表达积极开放的合作态度。
目前，红星美凯龙汽车业态已覆盖全国44座城市，经营面积达26万平方米，与30余家车企及平台达成合作。此次昆明双Mall汽车馆开业也成为红星美凯龙全国汽车业态布局步入加速期的标志性事件。
2万方汽车业态，刷新昆明汽车消费体验
据红星美凯龙昆明区域管理中心总经理吴波介绍，此次开业的2万方汽车馆分别位于昆明沣源路商场和云南全球家居1号店，以昆明同城战略布局，集合了国产新势力品牌、新能源汽车品牌、易手车、汽车养护与美容等业态。“我们重点打造三大核心板块，一是昆明最大二手车场景化体验中心，引入了蔚来、小米、理想等头部品牌，打造沉浸式科技体验空间；二是汽车定制服务区，提供个性化购车方案；三是国产新势力品牌集群，重点展示吉利、奇瑞等品牌的交付中心，通过‘人车家’场景联动深耕用户生命周期价值。”
在同城协同之外，昆明双Mall的汽车业态也各有特色。其中沣源路商场打造的W名车馆面积达1.6万方，也是云南首个“数字内容+实体服务”汽车产业生态综合体，创新融合线上透明化、数字化工具与线下实体服务体验，并提供从新车销售、二手车置换到改装养护等全链条服务。而云南全球1号店则定位中高端，聚焦新车市场，目前已引入上汽大众、吉利银河、上汽名爵、奇瑞风云等合资流量品牌。
“车居一体”的场景创新，汽车是“3+星生态”的必然延伸
在汽车行业普遍承压之际，基于“3+星生态”战略打造的以“车居一体”为特色的红星美凯龙正在成为新的渠道之选。
对W名车而言，红星美凯龙最核心的吸引力在于精准的场景融合与高价值流量共享。一方面，红星美凯龙的中高端家庭用户与汽车目标用户天然匹配，另一方面，红星美凯龙的家生活场景与汽车场景的融合更易激发客户代入感，提升转化率。W名车总经理王平现场表示，希望通过与红星美凯龙合作探索跨界服务模式，革新汽车零售模式，打造更透明、更高效、更美好的汽车消费新时代。
据悉，为了更好地满足基于家生活消费场景下的消费者需求，红星美凯龙自2019年起开始探索从原本的家具建材赛道延伸至电器、家装领域，并于去年正式提出“3+星生态”战略，目前已形成家居家电家装三家一体的新业态格局。“在‘3+星生态’的战略延长线上，我们还在持续探索更多的创新业态，汽车则成为了‘3+星生态’的必然战略延伸”，朱家桂表示红星美凯龙进军汽车市场，核心还是基于3+星生态的“人车家”场景的商业模型重构，基于家消费场景之下的用户价值的挖掘，基于家消费场景之下更好地满足家庭群体需求，做好服务平台的打造。
在昆明沣源路商场，可以看到在17万方经营面积中，除家居家电家装核心业态外，打造了1.6 万方名车馆和4万方婚宴基地，创新的业态融合，实现了家庭人群从结婚到买车到置家的全周期家消费生态闭环。
“红星美凯龙不做汽车渠道颠覆者，要做场景生态融合创新者。在5万亿的汽车生态中，我们希望通过完善生态获得应有的市场份额。”针对外界对美凯龙与其他汽车渠道的对比，朱家桂首次做出公开回应，并表示红星美凯龙正全面落实“3100”战略，计划用三年时间实现全国汽车业态破100万方，并成长为红星美凯龙新业态的半壁江山，形成“60%(家居)+15%(家电)+15%(家装)+10%(新业态)”的全新业态结构。
商业的场景创新探索从来没有标准答案，从“三家一体”到“车居一体”，只有基于用户真实需求的生态融合，才能重新定义线下商业价值。
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